Comment faire pour définir et atteindre des objectifs d’affaires

de | 5 mars 2012

Il est important d’avoir des objectifs réels et spécifiques pour votre entreprise.

Ces objectifs peuvent être financiers, personnels ou simplement impliquer un aspect de votre entreprise (« publier un site Web efficace » par exemple). Il peut parfois sembler accablant de déterminer ses objectifs et encore plus écrasant de penser à leur réalisation. Voici quelques conseils sur ces deux aspects.

1. Fixer des buts

Comment pouvez-vous fixer des objectifs d’affaires ? Pendant que vous vous asseyez pour déterminer vos objectifs, voici quelques points importants pour vous aider.

* Argent – combien d’argent voulez-vous gagner ? Définissez un certain montant, 1500 € par mois?  100 € par semaine ? 50000 € par année ? Les objectifs financiers sont différents pour chacun de nous. Assurez-vous simplement de déterminer un montant réel. Vous pouvez aussi définir deux objectifs financiers, un à long terme et l’autre à court terme.

* Stratégie – En développant une stratégie pour atteindre vos objectifs, vous aurez également des objectifs à placer dans cette stratégie. Par exemple, si votre objectif est de démarrer votre propre entreprise de sacs à main cousus à la main, votre stratégie peut être de faire dix sacs à main avant de commencer et de les vendre tous les dix dans le premier mois.

Dans cette stratégie, il y aura aussi des étapes. Vous aurez besoin de programmer le temps qu’il faut pour faire les sacs à main et de déterminer le montant d’argent nécessaire pour acheter le matériel. Ensuite, vous pouvez aussi avoir besoin de créer un site web et de poster des annonces pour passer le mot. Même au sein de ces étapes se trouveront d’autres étapes nécessaires. La mise en place d’un site web implique plusieurs étapes, comme la conception, la publicité. Cassez tout en petites étapes spécifiques et notez-les sur papier.

* Temps – soyez honnête à propos du temps dont vous disposerez. Il est tellement tentant de fixer des objectifs que nous n’atteindrons pas parce que nous n’avons pas une compréhension suffisante du temps nécessaire à leur réalisation. De ce fait, le temps accordé sur le papier fonctionne rarement de manière aussi précise dans la réalité. Vous avez besoin de pauses (personne n’est une machine), et la vie continue.

Par exemple, si vos enfants sont à l’école entre 9 h et 16 h, vous pouvez penser que vous avez sept heures par jour de travail devant vous. Mais, si vous êtes honnête, il s’agira plus de cinq heures en déduisant tous les moments inévitables dans une journée comme le déjeuner, les pauses toilettes, l’aller et le retour à l’école si vous conduisez vos enfants, et ainsi de suite.

2. Atteindre les objectifs

Si vous avez été honnête dans les exercices ci-dessus, la réalisation de vos objectifs sera beaucoup plus facile et probable. Pourtant, malgré tous les détails et la minutie que vous apporterez à votre liste vous pouvez encore éprouver des difficultés à atteindre vos objectifs. Voici donc quelques points qui peuvent vous aider.

* Gardez une trace – gardez une trace de vos projets d’affaires, dépenses, revenus, et votre progression globale vers vos buts, peut vous aider à obtenir une idée sur la façon dont vous avancez. Ceci peut également vous aider à voir les domaines dans lesquels vous avez besoin de vous améliorer et les zones où vous excellez.

* Responsabilité – certaines personnes suggèrent un associé de responsabilité, une sorte de confident d’objectifs, peu importe comment vous l’appellerez, mais quelqu’un qui vous tient responsable d’atteindre vos objectifs.

* Marketing – Il est important d’avoir un plan de marketing. Comment allez-vous faire pour vous être remarqué ? Comment allez-vous dire aux gens que vous êtes ouvert aux affaires ? Ceci est un élément important de tout objectif d’affaires.